有句俏皮話,說做人就要做一個介于牛A和牛C之間的人!

做門窗經銷商也是同樣的道理。要么不做,一旦做了就要做到最好。經銷商這個群體有一流和三流之分,而夾在中間的二流經銷商不是正在掙扎進入一流行列,就是正在淪為三流群體...


有人問,到底一流經銷商和三流經銷商的區別在哪里?如何成為一流的經銷商?


一流經銷商主動出擊、三流經銷商被動等待

2019年的市場是一個僧多粥少的市場,一流的經銷商先發制人,主動出擊,他們做促銷、掃樓談單、找設計師合作、培訓導購人員、建立完善服務體系等。而三流的經銷商不是在消極地觀望,就是被動等待工廠、賣場推出活動。

然而,如同馬太效應,越是被動你的市場就越不可能做好,市場越做不好你就越被動,最終陷入死循環。因此,優劣經銷商之間的差距就是從主動與被動這兩種不同的心態與行為開始的。


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創業路上最重要的是選對合作伙伴。一流經銷商更看重品牌理念,三流經銷商更看重價錢。商場即戰場,價格誠然是一個重要因素,經銷商當然希望工廠能夠提供更好的價格,但對于一些要求不高的經銷商,只要工廠給出足夠低的價格,就不需要考慮代理什么產品了。

而在優秀的經銷商看來,品牌的合作經營理念、快速應對市場變化的能力是選擇考量的關鍵因素。假如終端管理不到位,缺乏合作理念,經銷商開好店拿好貨后,品牌就棄之不理,那么和這種品牌合作絕對是得不償失的。


即使代理同一個門窗品牌,時間一久經銷商自有高低之分,原因就在于優秀的經銷商多做了一點點,不僅賣產品還銷售服務。如今門窗產品逐漸同質化,差異優勢不斷縮小,因為消費升級帶來消費理念的變化,消費者追求的不單是產品的使用價值,還有購買過程中的服務體驗。


一流的經銷商更注重服務,從導購團隊、門窗安裝團隊、維修團隊等,做到售前提供專業舒適的消費體驗,售后給予人性化的貼心服務。借由優質服務形成的口碑,贏得消費者的認可和信賴,最終帶來更多轉介紹客源與銷售訂單。


對想要擁有自己事業的經銷商朋友來說,選擇與具有良好合作經營理念、注重幫扶經銷商、能夠一起共生共存的大品牌合作 ,就擁有了 更好的發展機會與更強的抗風險能力。


想不到吧?一流的門窗經銷商就是不一樣!
2019/5/13 8:33:46
當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 行業新聞 > 想不到吧?一流的門窗經銷商就是不一樣!
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想不到吧?一流的門窗經銷商就是不一樣!
2019/5/13 8:33:46

有句俏皮話,說做人就要做一個介于牛A和牛C之間的人!

做門窗經銷商也是同樣的道理。要么不做,一旦做了就要做到最好。經銷商這個群體有一流和三流之分,而夾在中間的二流經銷商不是正在掙扎進入一流行列,就是正在淪為三流群體...


有人問,到底一流經銷商和三流經銷商的區別在哪里?如何成為一流的經銷商?


一流經銷商主動出擊、三流經銷商被動等待

2019年的市場是一個僧多粥少的市場,一流的經銷商先發制人,主動出擊,他們做促銷、掃樓談單、找設計師合作、培訓導購人員、建立完善服務體系等。而三流的經銷商不是在消極地觀望,就是被動等待工廠、賣場推出活動。

然而,如同馬太效應,越是被動你的市場就越不可能做好,市場越做不好你就越被動,最終陷入死循環。因此,優劣經銷商之間的差距就是從主動與被動這兩種不同的心態與行為開始的。


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創業路上最重要的是選對合作伙伴。一流經銷商更看重品牌理念,三流經銷商更看重價錢。商場即戰場,價格誠然是一個重要因素,經銷商當然希望工廠能夠提供更好的價格,但對于一些要求不高的經銷商,只要工廠給出足夠低的價格,就不需要考慮代理什么產品了。

而在優秀的經銷商看來,品牌的合作經營理念、快速應對市場變化的能力是選擇考量的關鍵因素。假如終端管理不到位,缺乏合作理念,經銷商開好店拿好貨后,品牌就棄之不理,那么和這種品牌合作絕對是得不償失的。


即使代理同一個門窗品牌,時間一久經銷商自有高低之分,原因就在于優秀的經銷商多做了一點點,不僅賣產品還銷售服務。如今門窗產品逐漸同質化,差異優勢不斷縮小,因為消費升級帶來消費理念的變化,消費者追求的不單是產品的使用價值,還有購買過程中的服務體驗。


一流的經銷商更注重服務,從導購團隊、門窗安裝團隊、維修團隊等,做到售前提供專業舒適的消費體驗,售后給予人性化的貼心服務。借由優質服務形成的口碑,贏得消費者的認可和信賴,最終帶來更多轉介紹客源與銷售訂單。


對想要擁有自己事業的經銷商朋友來說,選擇與具有良好合作經營理念、注重幫扶經銷商、能夠一起共生共存的大品牌合作 ,就擁有了 更好的發展機會與更強的抗風險能力。


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